焦鳳波：浙江隊處在股改后磨合期，青訓重點(diǎn)放在輸送球員留洋上

體育資訊11月13日報道宣稱(chēng) 在接受《足球報》采訪(fǎng)時(shí)，浙江隊總經(jīng)理焦鳳波談到了俱樂(lè )部的過(guò)去、現在和未來(lái)。

——談上座率提升

焦鳳波：其實(shí)對于上座率的提升，我的內心是有一點(diǎn)復雜情緒的。年初決定離開(kāi)湖州回到黃龍，做決策的過(guò)程非常艱難，主要是從情感和道義上都很難割舍。在我們最困難的時(shí)候，湖州方面給了我們極大的支持和幫助，不僅場(chǎng)地免費，還給球隊提供了一定的補貼，雪中送炭的溫暖，我們至今都沒(méi)有忘記。從球隊訓練和生活便利性、從滿(mǎn)足周邊球迷觀(guān)賽的便捷性來(lái)說(shuō)，黃龍更適合，加上亞運會(huì )以后場(chǎng)地和燈光、座椅等軟硬件都升級了，交通方面也更加便利，最終決定回來(lái)了。

——談實(shí)際收益對比

焦鳳波：如果與湖州對比的話(huà)，總體的收益肯定要高一些，但是也沒(méi)有高出太多，因為涉及成本投入也是有差異的，在湖州我們主場(chǎng)不需要付費，但是在黃龍我們是要付場(chǎng)租的，這個(gè)一年下來(lái)差價(jià)就不少。就像前面我跟你說(shuō)過(guò)的，這個(gè)不完全是球票收入差價(jià)的問(wèn)題，是一個(gè)綜合評估后的結果，舍得舍得，有舍有得，不可能什么都是最理想的。從今年的主場(chǎng)運營(yíng)來(lái)看，我們在公益看臺、主場(chǎng)球迷增長(cháng)趨勢來(lái)說(shuō)要好于往年。

——談是否遇到過(guò)主場(chǎng)限售

焦鳳波：對于主場(chǎng)球票銷(xiāo)售而言，我們每場(chǎng)開(kāi)放的座椅數量是足夠的，甚至就目前我們所擁有的這些座椅數量也做不到每場(chǎng)都售完。這是我們回歸黃龍的第一個(gè)賽季，未來(lái)我們還需要從多個(gè)方面去努力，爭取提升主場(chǎng)的上座率。我們暫時(shí)還沒(méi)有向有關(guān)方面提出增加主場(chǎng)座椅開(kāi)放的計劃，還是首先考慮先把目前的觀(guān)賽球迷數量固定下來(lái)。

——談俱樂(lè )部對票房銷(xiāo)售的把握

焦鳳波：其實(shí)每個(gè)城市的情況都不一樣，并不是單純地從成本和收益這一個(gè)維度來(lái)考量。投入產(chǎn)出比固然重要，但座席數量增加與否的核心要點(diǎn)不在這里。

在數字化時(shí)代的當下，球迷觀(guān)賽的途徑有很多，去現場(chǎng)已不是唯一的選擇。舉個(gè)例子，比如說(shuō)很多人現在都說(shuō)網(wǎng)購沖擊了實(shí)體店鋪，但沒(méi)有人說(shuō)網(wǎng)絡(luò )看病的興起沖擊了實(shí)體醫院的人流，為什么？因為現場(chǎng)就醫有很多內容是網(wǎng)絡(luò )看病無(wú)法取代的，比如說(shuō)抽血、拍片檢查這些。足球也是一樣的道理，雖然說(shuō)現場(chǎng)的觀(guān)賽體驗與線(xiàn)上有著(zhù)諸多不同，但是，現場(chǎng)觀(guān)賽所付出的時(shí)間成本、路費成本也是線(xiàn)上的N倍，如果比賽現場(chǎng)的氛圍、服務(wù)體驗、比賽雙方所貢獻的比賽質(zhì)量，加起來(lái)讓球迷覺(jué)得不值得去費時(shí)費力費錢(qián)的話(huà)，那就很有可能不去現場(chǎng)了。目前我們現場(chǎng)的比賽日服務(wù)，因為有很多我們想做的但是做不到，也就是還提供不了線(xiàn)上觀(guān)賽無(wú)法取代的絕對現場(chǎng)體驗感，那么開(kāi)放座椅數量對當下的我們來(lái)說(shuō)，不是最急需的幫助。

——俱樂(lè )部嘉年華活動(dòng)

焦鳳波：在湖州舉辦嘉年華活動(dòng)時(shí)，得到了湖州市委市政府相當大的支持。由于是在賽場(chǎng)外的娛樂(lè )活動(dòng)，因此需要一個(gè)相對固定的區域來(lái)進(jìn)行，這個(gè)區域的劃定需要給予支持，嘉年華的內容也需要有相關(guān)部門(mén)認可和審核，里面有可能涉及到餐飲、銷(xiāo)售、表演等多項內容，人一旦聚集的話(huà)也勢必需要政府部門(mén)的批準還有安保部門(mén)的保障，因此俱樂(lè )部在比賽日的所有安排、營(yíng)銷(xiāo)工作，是需要當地政府很大的支持與協(xié)助的。今年我們主場(chǎng)運營(yíng)的重點(diǎn)沒(méi)有放在嘉年華上，而是放在公益看臺項目上了，未來(lái)如果有可能，我們還會(huì )進(jìn)一步把嘉年華做起來(lái)。

——談日本個(gè)性化坐席選擇

焦鳳波：你說(shuō)的理念固然好，不僅僅是日本，我在斯圖加特出差的時(shí)候，也發(fā)現了他們的VIP包廂運營(yíng)非常好，但是，這些球場(chǎng)的所有權應該是屬于俱樂(lè )部，所以他們有場(chǎng)地的改造權，我們是租用的黃龍主場(chǎng)，所以在球場(chǎng)的設施改造、配置方面是有限的。我也曾經(jīng)暢想過(guò)，如果在我們主場(chǎng)的包廂里，配上杭州的特色小吃，最好的西湖龍井，甚至可以加上兩套漢服，無(wú)論是想要品嘗美食，還是拍照留念，一定能讓看球嘉賓記憶深刻，也推廣了城市的特色文化。

——談引援問(wèn)題

焦鳳波：目前還處在股改之后的磨合期，俱樂(lè )部未來(lái)的發(fā)展戰略規劃和發(fā)展方向可能還需要進(jìn)一步確認，但是基本的經(jīng)營(yíng)和運營(yíng)思路延續的可能性較大，即便有了資金支持了，但大概率也不會(huì )突然在某一個(gè)環(huán)節過(guò)分發(fā)力，追求好的成績(jì)是我們一直渴望的，但對于好成績(jì)的獲得方式一定不是建立在突擊砸錢(qián)方式上的。

——談青訓工作

焦鳳波：這些年我們在青訓工作上有很多收獲，為各級國字號培養了不少球員，在整個(gè)中國職業(yè)聯(lián)賽中也有不少綠城出品的職業(yè)球員，未來(lái)我們還會(huì )堅持做好青訓工作，但是，我們想把工作重點(diǎn)做一個(gè)升級，給青訓增加一點(diǎn)難度，我們想把目標瞄向海外，瞄向世界足壇，希望未來(lái)我們可以培育出有能力在世界舞臺上立足的優(yōu)秀球員。經(jīng)過(guò)這些年的摸索和探討，我們已經(jīng)有了初步的規劃，會(huì )把工作重點(diǎn)放在輸送球員留洋上，已經(jīng)做了一些嘗試。留洋不是簡(jiǎn)單地選一些球員把他們送出去，讓他們獨自去適應，也不是放了團隊陪伴他們適應就夠了，而是需要更早地做準備，鍛煉其相應的能力，是一個(gè)系統工程。希望未來(lái)我們在這方面能夠有所突破，能為國家做貢獻。

——談如何做到俱樂(lè )部的穩定

焦鳳波：我們在引援中有一個(gè)非常系統化的運營(yíng)方式：首先，在個(gè)人能力、性格特點(diǎn)以及足球履歷上，都有我們的選拔標準；其次，還會(huì )在引援數量上有所控制，我們不會(huì )在同一個(gè)賽季、同一時(shí)間段大批引進(jìn)國內球員，更不會(huì )同時(shí)引進(jìn)多名內援，因為那樣做會(huì )直接改變一支球隊的基本生態(tài)和隊內氛圍，融合得好還行，融合不好就會(huì )衍生很多麻煩，給球隊成績(jì)、俱樂(lè )部文化都帶來(lái)沖擊。所有的球員加盟浙江俱樂(lè )部都像竹筍那樣，一層包一層，都緊緊貼合在俱樂(lè )部核心文化和價(jià)值觀(guān)的周?chē)?，每個(gè)人都是對于整個(gè)體系的加強，而不是圍繞某個(gè)球員去重新打造一套體系。這也是為什么我們球隊有比較強的抗壓能力之一。

——重振中國足球需要做什么

焦鳳波：沒(méi)有形成良好的產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈，是這30年職業(yè)聯(lián)賽發(fā)展中最可惜之處。作為一家俱樂(lè )部，可以輸出的產(chǎn)品有三塊內容：一是精彩的競賽表演和良好的觀(guān)賽體驗；二是培養出優(yōu)秀運動(dòng)員，場(chǎng)上場(chǎng)下正向積極，制造球星成為偶像；三是價(jià)值衍生，品牌加持，影響力加持，商業(yè)價(jià)值轉化。在我看來(lái)，整個(gè)行業(yè)錯過(guò)了一波孵化培育的最佳時(shí)期，尤其沒(méi)有把握好金元足球高光時(shí)刻的延伸發(fā)展，做好商業(yè)價(jià)值轉換。大部分俱樂(lè )部的目光更多停留在賽季成績(jì)上，錯失了可持續發(fā)展良機，真的非?？上?。

事實(shí)證明，“猛砸錢(qián)、狂堆人、唯競技”很難走得長(cháng)久，能夠做到持續發(fā)展的俱樂(lè )部才應該值得被推崇認可。就是百年俱樂(lè )部的傳承，傳承的不是成績(jì)，而是情感、忠誠度，所以我們不能把俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)和球迷之間的關(guān)系只放在成績(jì)方面，我們需要給球迷提供更多的服務(wù)。我相信未來(lái)中國足球一定會(huì )更好，在堅持黨和國家的領(lǐng)導下，在競技層面，深耕專(zhuān)業(yè)，不做偽職業(yè)；在產(chǎn)業(yè)層面，長(cháng)期視野，做比不做強；在人才方面，世界基準，走出去學(xué)以致用。最重要的一句話(huà)：條條大路，不走捷徑！